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一个品牌的成功绝对不是偶然!那么,成功的背后到底凝聚了多少的智慧和努力,才使得他们的企业在行业市场中屹立不倒?对此,亚洲流体网特别挑选2015年10位流体机械行业企业经营者的独家专访,用实践者的初衷透视行业的细枝末节,深入剖析行业发展关键点,希望能为流体机械行业人士带去一份指引与动力。

2016年,您是否也愿意一起来分享您的发展故事和梦想?联系我们400-6030-811

01
钟石胜
产业互联 总经理
我在传统B2B简单网络信息化平台的基础上加入了很多网络营销的方法论,使流体网成为授之以渔的工具式的网络营销平台。

钟石胜发现,整个制造业中,50%以上属于过程工业,在整个过程工业中,70%以上跟流体机械相关,所以,钟石胜选择从流体机械行业作为切入点,来构建一个针对流体机械制造企业的网络营销平台。

从2010年开始钟石胜组织团队构建新型模式的亚洲流体网,并于2013年上线运行。亚洲流体网涵盖泵、管材管件、阀门、密封、风机等20多个流体机械设备相关的细分行业,构成上下游之间紧密依存的产业链联盟。

考虑到目前传统制造业对于网络营销技巧并不熟悉,钟石胜还推出了整站托管代运营服务。“企业只需要专注于自己擅长的线下部分,而线上部分可以完全交给亚洲流体网的团队来完成,专业人做专业事,肯定事半功倍。”钟石胜表示。这样,既为企业提高了跨区域营销的效率,也节省大量成本,更重要的是为企业争取了更多时间机会。
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02
朱龙伟
依菲柯中国 总经理
受行业发展大势的驱动,传统经销商要想有所突破的话,则必须实行差异化营销。而所谓差异化营销则体现在品牌的性价比上。为此,传统的经销商必须向品牌运营商转型发展,如此才有活路可走。

“选择经营一个品牌我更看重的是这个品牌所涵盖的五个因素:一是品牌的基因;二是产品品质;三是产品线适当丰富;四是合理的利润空间;五是厂家的战略资源支持和严格的市场秩序管控。”朱龙伟先生表示,长期深耕泵行业的经验以及对中国品牌化市场多年的研究让他清楚的明白,近几年,产能过剩、产品同质化严重、利润源转变等问题已经成为了包括泵行业在内所有行业都要共同面对和承担的僵局,传统的渠道经销商如果不转变思维向品牌运营商转型发展,是很难在现有市场环境下有所突破的。

当然,诚如上述所言,选择来运营一个品牌并非是一时兴之所至的,也不能是一时兴之所至。人家朱龙伟先生可说了,他是用了长达六年的时间在不断考察和筛选中才决定来运营德国依菲柯泵品牌,并最终决定要把德国依菲柯泵做成一个值得一生为之努力奋斗的事业品牌。
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03
锺彍㠙
威乐中国 总裁
将营销宣传作为产品走向市场的重要环节也是企业品牌市场化的具体体系。

“2012年的时候,威乐水泵投资了两亿人民币在北京顺义建立工厂,进一步扩大了本土化生产需求与规模。”对此,锺彍㠙先生向亚洲流体网记者表示,“刚开始进入中国市场时,我们想到的最重要的是我们的产品技术优势、销售网络,以及产品的适销对路。但是,随着国内科学技术的不断进步,国外先进技术的不断引进,国内产品与国外产品的差距也在逐渐缩小。因此,为了持续保持在中国市场良性的竞争优势,我们威乐水泵在坚持不断地创新技术与升级工艺的同时,也希望通过加快产品的本土化进程,深入挖掘中国客户的需求,进而研发出适合本土市场的高质量产品。”

“当然,中国市场作为威乐水泵最重要的市场之一,我们也一直希望通过我们的差异化优势在这个市场上站稳脚跟。”锺彍㠙先生向亚洲流体网记者强调。
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04
葛祖闯
上海兰丰泵业 经理
我们希望通过投入更多的资金和技术来提高G型单螺杆泵的产品质量,从而来推动国内螺杆泵供应的整体技术水平。

“泵阀产业其实跟LED显示屏产业一样,不仅拼质量,也拼服务。”葛经理表示,在“应用为王”的时代,当产品、技术、甚至是解决方案在竞争日益激烈的时代已难分高下时,那么优质的服务正是企业品牌影响力的关键因素。

据悉,为了用高质量的服务打通产品走进市场和用户的“最后一公里道路”,兰丰泵业推出了完善的服务体系——售前+售中+售后3个环节。在售前服务环节,服务人员将根据用户使用环境等信息,为用户提供最契合的产品搭配与解决方案。在售中服务环节,兰丰泵业定期组织安排相关专家技术团队为用户进行技术培训,确保他们能最大程度地使用所购买的产品。而在售后服务环节上,兰丰泵业则通过建立《质量反馈信息表》等方式,及时、有效地帮助用户解决问题。
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05
陈晓军
蓝深集团 技术部主任
只要在手机上安装一款专属的APP,随时随地,就能够了解公司产品所在使用项目现场实时的使用情况及流量扬程、电流、电压等各项性能参数,既简单又快捷。

在“线上+线下同步销售”成为市场发展大势的今天,蓝深集团股份有限公司也深谙其中的发展之道,将销售触角伸向互联网。以公司网站为线上销售点,直接进行在线咨询、选型、订购的销售方式,方便快捷,安全高效,受到了广大客户的青睐。

同时,为扩大产品市场占有率和提高服务质量,蓝深集团股份有限公司还打出了售后承诺牌——“八小时到现场” 。陈主任强调,“我们在全国办事处都设有售后服务团队,程序上有问题或用户有需要,接到客户电话通知后,售后技术人员将在八小时内赶到现场,为用户解决困难。”这及时、周到、专业的售后服务方式,无疑为客户购买“蓝深”产品打入一针“强心剂”。
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06
徐永红
英格索兰 中国区业务负责人
英格索兰ARO®流体管理解决方案最大的特点是通过对泵的控制,来实现成本优化,并帮助提高生产效率。

当前,在流体管理过程中,大部分用户都是实施人工管理制度,即安排人员定时按规定路线,逐点逐项对主排水泵及附属设备的运行状况进行认真检查,通常需要每小时检查一次。这样,不仅造成高昂的人工成本,而且在故障出现时候无法及时处理,导致生产时间延长,生产效率降低。而ARO®控制器正好有效地解决这个问题。

除了功能实用外,ARO®控制器更加凸显人性化设计。“ARO®控制器配有远程触发器和警报功能,在流体运行期间发生任何故障时候,远程触发器和警报将及时发送运行数据,并且可以执行自动停机功能,让客户掌控最新的维护需求。
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07
夏振连
亚大集团 宣传主管
亚大集团践行“客户至上、反应迅捷、说道做到、表彰先进、相互尊重”的企业价值观,售后服务体系一直受到行业内的认可。

与大多尚持观望态度的行业企业相比,亚大集团深思熟虑,先人一步,于2010年开始,先后到欧洲考察排水管道产品和先进的生产工艺技术及系统的配套服务体系,经过近3年的详细调研和分析,最终确定引进聚丙烯(PP)缠绕管和配套管件以及系统配套服务产品投放国内市场,填补国内空白。

“亚大是国内第一家也是唯一一家生产聚丙烯缠绕管道系统的厂商。” 夏主管强调道。抢占市场先机,以技术创新为依托 “独家制造聚丙烯缠绕管道系统”俨然为亚大集团“金字招牌”添上了浓墨重彩的一笔。
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08
陈德木
杰牌传动 董事长
从生产制造型企业向制造服务型企业转型,这就意味着杰牌传动不仅要做好服务,又要做好产品,需要‘服务+产品’两条腿齐头并进,缺一不可。

为了让“新杰牌”能具体落实到实处,成为真正指导杰牌传动发展的新战略,杰牌传动在近年来进行了一系列排兵布阵的转型“新动作”。其中,从生产制造型企业到制造服务型企业转型,是杰牌传动在这场转型突围攻坚战里打得最精彩的一出。

“从生产制造型企业向制造服务型企业转型,这就意味着杰牌传动不仅要做好服务,又要做好产品,需要‘服务+产品’两条腿齐头并进,缺一不可。”陈德木表示,杰牌每年用于新产品开发的费用达到年销售收入的5%以上,开发了齿轮减速电机、工业齿轮箱、蜗杆减速机、行星齿轮减速机、高效电机等系列产品,产品的模块化水平达到世界一流水平,并相继开发了工程分动箱、扶梯主机、棕榈油齿轮箱等专用产品,填补了国内空白,整体性能达到和超过了欧美等同类产品,已获得60多项国家专利。
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09
李涌
哈利法克斯风机 总经理
有了产品的智能化,才有后续的解决方案、高端定制。企业赢得市场的根本还是在产品,哈利法克斯风机关键还是要在新产品开发上多下功夫。

当前,各行各业都在思考,如何才能运用“互联网+”为企业找寻机遇、开拓市场、引领变革。实际上,哈利法克斯风机作为一家致力于高端定制风机制造的品牌企业,早在多年前便率先尝鲜“数据掘金”了。

“比如我们想把产品卖到东南亚,产品性能得适应在当地使用的工况条件,在产品设计上就要一些改进。有了研发数据库后,这样的改进就很简单,只要改动几个参数。而改成什么样合适,数据库里又有日常使用情况供参考。而且,我们的售后工程师也可以利用数据库来远程指导东南亚用户使用和保养风机设备。”李总强调,没有这样的研发和售后服务能力,我们的产品很难更大程度地打开市场,我们也不敢说哈利法克斯风机走的就是高端定制风机品牌之路。
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10
梁立飞
奥斯恩 总经理
酒香不怕巷子深,这样的观念在如今的信息时代已经显得过于保守。产品做得再好,服务再优质,也要积极开拓渠道,打通产品通路环节,将好产品推向更广阔、更深入的市场前沿。

为了用高质量的服务打通产品走进市场和用户的“最后一公里道路”,奥斯恩净化技术推出了完善的服务体系——售前+售后2个环节。在售前服务环节,服务人员将根据用户使用环境等信息,为用户提供最契合的产品搭配与组装方案。在售后服务环节,奥斯恩净化技术通过建立《客户产品维修登记卡》等方式,及时、有效地帮助用户解决问题。

“当然,这样全方位、立体化的服务,在为用户带来零担忧的高质量服务体验的同时,也让奥斯恩品牌得到越来越多用户的认可。”梁立飞告诉亚洲流体网记者,目前已经有包括同济大学,上海交大,清华大学,北京大学,正大集团,南南铝材,广州气象局,广东大气探测中心,宇龙酷派,比亚迪等企业在使用奥斯恩的产品。
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通过与行业精英的深入对话,不难发现,在发展过程中,唯有不断实践、创新,企业才能立足于不断变化的市场,并激发出更多的活力,实现可持续发展。而历经9年发展蜕变的亚洲流体网也正是以此为信念,不断为流体机械行业企业探寻那些发展历程中非凡的智慧,发掘更多有价值的信息。

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